Контекстная реклама от Google и как уменьшить ее стоимость в три раза


В этой статье мы поговорим о способе снижения стоимости клика в контекстной рекламе с помощью тестирования. Идеальным вариантом является два параллельно работающих объявления единой тематики, но с разным содержанием. Вы можете узнать эффективность Вашего объявления? Уверен, что без тестов – не можете, как и любой другой интернет-маркетолог. Иногда, изменение одного слова или фразы в тексте или заголовке объявления увеличивает ее продуктивность в разы.  В этой статье мы узнаем, как работает контекстная реклама от google и как уменьшить ее стоимость в три раза.

Параллельно росту CTR, который ведет за собой рост Quality Score, цена Вашей рекламы будет снижаться. Давайте рассмотрим зависимость стоимость рекламы относительно Quality Score.

Цена за переход, грн

Quality Score

2

10/10

2,8

7/10

4

5/10

6,6

3/10

Как Вы можете видеть, имея хороший Quality Score, Вы можете снизить стоимость своего рекламного объявления более чем в три раза.

Рассмотрим изменение позиции рекламного сообщения в зависимости от CTR:

CTR 6.6% — примерная позиция рекламного сообщения – 3,2

CTR 10.6% — римерная позиция рекламного сообщения – 1,9

Все верно, Вы не ошиблись. При правильном подходе Ваша контекстная реклама поможет принести Вам в несколько раз больше посетителей или значительно сократить рекламный бюджет.

Выше мы говорили о двух параллельно запущенных объявлениях. Давайте рассмотрим этот вопрос более детально. Используя два объявления мы собираем необходимый нам объем данных, который потребуется для следующих испытаний. Важно, чтобы рекламные объявления были запущенны одновременно, поскольку, в зависимости от дня недели, сезона, погодных условий и прочих факторов, люди ведут себя по-разному. Сравнение объявлений, запущенных в разные периоды времени, дадут нам ложные результаты и не позволят увидеть правильную картину.

Как мне тестировать?

Допустим, у Вас есть работающее объявление, назовем его «1». Для того, чтобы его протестировать, мы должны приостановить показ объявление и создать его дубликат («2») с мельчайшим изменением. Можно просто добавить точку в конце предложения. Далее, создаем рекламное сообщение «3», содержащее те изменения, которые мы хотим протестировать.

image08

Обязательно посетите настройки рекламной компании, и установите значение “Чередовать без ограничения времени: равномерно показывать менее эффективные и более эффективные объявления без оптимизации” в разделе «Ротация объявлений».

 upravlenie-kampaniey

Только включив данную опцию Вы получите правдивый результат. В противном случае, google будет использовать свои алгоритмы для оптимизации показа и исказит нам все данные.

Важно! Не сравнивайте объявления двух разных реальных сетей!

 Как создать объявление для тестов?

Используйте ключевое слово или фразу в заголовке объявления. Попробуйте менять слова местами, использовать синонимы. Текст объявления должен содержать конкретику, никакой воды, только реальные предложения и выделение Ваших преимуществ. URL объявления должен содержать ключевое слово.

image06[1]

Если Вы оперируете большими объемами данных – используйте ярлыки. Данная функция поможет группировать схожие данные. Если у Вас есть несколько похожих компаний – ярлыки позволят упорядочить информацию из нескольких компаний по конкретному ключевому слову. Например, Вы рекламируете три интернет-магазина компьютерной техники. Благодаря ярлыкам, Вы сможете получить статистику по ключевому слову (допустим «купить ПК») со всех рекламных компаний и провести анализ его эффективности. Пример работы ярлыков Вы можете увидеть на скриншоте.

image03-e1401187447314[1]

Ярлыки можно использовать и при наличии большого количества однотипных товаров в одной рекламной компании. Допустим, Вы продаете все те же ПК и используете рекламный шаблон. Текст объявления идентичен для схожих позиций, а изменяется в нем только производитель (Lenovo, HP, Samsung  и т.д.). Для того, чтобы не тратить средства на тестирование каждого объявления, достаточно пометить каждый шаблон компании-производителя своим ярлыком и спустя некоторое время провести анализ полученной информации.

image02[1]

Что такое ROAS и с чем его едят?

Хотим сразу предупредить, расчет ROAS можно произвести только в том случае, если Вы владеете информацией о продажах. ROAS (аббревиатура Return On Advertising Spending) – расчет возврата финансов инвестированных в рекламу. Благодаря просчету ROAS Вы сможете выяснить какие из объявлений приносят Вам прибыль, а какие из них работают в убыток.

Формула просчета ROAS следующая:

От суммы дохода отнимаем начальную стоимость товара (входящая цена от дилера, в случае интернет магазина), делим на сумму инвестиций и умножаем на 100%.

Стоит отметить, что довольно часто CTR не имеет никаких связей с ROAS. Т.е. некоторые объявления, даже при высоком CTR могут быть убыточными для компании, в то время, как реклама с более низким CTR все еще будет приносить прибыль.

Есть ли калькуляторы для А/Б тестирования?

Для поверхностного анализа эффективности двух рекламных объявлений разработан довольно неплохой сервис (splittester.com). Анализ производится на основе данных о количестве кликов и CTR рекламных объявлений. В левом столбце мы вводим данные первого объявления, а в правом – второго. После нажатия кнопки «Calculate» — Вы узнаете какое из двух объявлений сэкономит Ваши средства.

image00-e1401187848350[1]

Вводим примерные значения:

image00-e1401187848350[1]

И получаем результат:

image09-e1401187915519[1]

В данном случае, второе объявление на 95% эффективнее первого.

При работе с калькулятором стоит учесть следующий нюанс. Бывают ситуации, когда два объявления имеют очень близкие показатели. В таком случае следует подождать, пока разрыв в данных не составит 40-50 кликов в пользу одного из них.

Всегда тестируйте Ваши объявления, не производите сравнение данных из двух разных сетей, помните о ROAS и пусть Ваша контекстная реклама становится дешевой и эффективной.

Успешных продаж!

Андрей Титовец

Специалист по комплексному продвижению at Маркетинговое агентство E-art
Работаю в сфере интернет-маркетинга уже более шести лет.

Опубликовано в:
О авторе

Андрей Титовец

Работаю в сфере интернет-маркетинга уже более шести лет.