Увеличиваем коэффициент конверсии при помощи трех волшебных слов


Как можно влиять на подсознание людей, заставлять их совершать покупки и при этом оставаться довольными? Очень просто. Вы можете влиять на своих клиентов как письменно, так и устно.

Любое слово вызывает в воображении человека определенные ассоциации, а некоторые даже призывают к активным действиям. В этой статье мы расскажем, какие именно слова имеют магическое влияние на посетителей и как стоит их употреблять правильно. Итак, увеличиваем коэффициент конверсии при помощи трех волшебных слов!

Слово первое – «представьте»

Естественно, если вы сразу сходу начнете предлагать человеку приобрести товар, его первой реакцией будет отказ. Даже если ваш товар или услуга будут действительно высококачественными, а вы сами будете искренни и честны, то все равно наверняка клиент будет настроен критически и будет готов отказать при любом удобном случае.

В любом случае пользователь подумает – я смогу найти дешевле, выгоднее или лучше. И это стандартная мысль любого покупателя, ведь все мы сравниваем и выбираем лучшее предложение. Это рациональная часть вопроса.

Но чтобы пробудить желание покупателя познакомиться с предложением поближе, нужно использовать и нерациональную часть разума. Тогда возможность того, что коэффициент конверсии увеличиться, будет намного выше!

Для начала можно использовать первое слово «представьте». Так потенциальный клиент почувствует, что вы не принуждаете его к активным действиям, а это все – всего лишь безобидная игра, иллюзия владения товаром. Но никак не его навязывание.

Таким образом мы обратимся к бессознательному сектору разума клиента. А мозг – машина хитрая. Очень часто он не разделяет иллюзии и реальность, а значит, вообразив лишь однажды определенную вещь, клиент сможет сделать еще один шаг вперед, захотеть стать ее владельцем.

Слово второе – «ты»

Да, да, именно так, обращайтесь к людям напрямую! Гипнотический и волшебный эффект данного слова объяснен учеными. Психологи называют это фундаментальной ошибкой аттрибуции. В чем же состоит данный эффект и как он поможет увеличить коэффициент конверсии? Дело в том, что любой человек может оценивать здраво и разумного другого, такого же человека. Но когда дело касается оценки самого себя, то наше рацио тут же выключается. Так, аппелируя к «Я» человека, вы просто обезоруживаете его, лишая способности критически мыслить.

Более того, все люди любят внимание к своей персоне. А данное местоимение позволяет почувствовать их то, что вы обращаетесь к ним лично, а не через посредников или не к большой аудитории, серой массе.

Слово третье – «потому что»

Поиск смысла во всем – обязательная черта каждого человека. Кем бы ни был ваш гость или потенциальный клиент, он будет стараться наполнять смыслом каждое явление, каждое событие жизни, в том числе и ваши товары и услуги.

Однако чтобы установить определенный смысл, человеку нужно сначала понять причинно-следственные связи. Это явление конечно же, служит для упорядочивания собственных мыслей и приведения их в порядок, выстраивания в логическую цепочку.

Именно для установления таких связей используйте сочетание «потому что». Как же это может повлиять на коэффициент конверсии? Данное словосочетание обращается к самым глубоким структурам психики человека. Оно объясняет многое и в то же время дает понять потенциальному покупателю, зачем пользоваться вашими услугами или покупать вашу продукцию.

Теперь вы знаете основные хитрости для создания целевой страницы. Используйте эти уловки, и коэффициент конверсии вырастет прямо на глазах!

Андрей Титовец

Специалист по комплексному продвижению at Маркетинговое агентство E-art
Работаю в сфере интернет-маркетинга уже более шести лет.

Опубликовано в:
О авторе

Андрей Титовец

Работаю в сфере интернет-маркетинга уже более шести лет.